Mục lục bài viết
Các hình thức quảng cáo trên TikTok ngày càng đa dạng khi nền tảng này đã trở thành kênh tăng trưởng doanh số mạnh mẽ cho nhiều doanh nghiệp. Trước một hệ sinh thái phong phú như vậy, không ít doanh nghiệp rơi vào tình trạng “bối rối” khi lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp. Việc nắm rõ bản chất từng loại quảng cáo sẽ giúp bạn tối ưu ngân sách và tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả hơn.
1. Tổng hợp các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến nhất
TikTok cung cấp nhiều hình thức quảng cáo với mục tiêu và hiệu quả khác nhau, khiến nhiều doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng lúng túng” khi phải tự triển khai quảng cáo.
Để tận dụng tối đa ngân sách và đạt đúng mục tiêu, việc hiểu rõ từng loại quảng cáo là rất quan trọng. Dưới đây là những hình thức quảng cáo phổ biến và hiệu quả nhất trên TikTok hiện nay:
1.1 Feed Ads (Quảng cáo trong luồng)
Đây là hình thức phổ biến và cơ bản nhất, được rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn để triển khai. Feed Ads xuất hiện vô cùng tự nhiên khi người dùng lướt mục For You, xen lẫn với các nội dung của người dùng TikTok khác. Feed Ads bao gồm hai loại:
- Direct native ads: mục tiêu chính là giữ chân người dùng ở lại video, tăng lượt xem và tương tá (engagement) cho video.
- Direct diversion ads: mục đích là điều hướng người xem truy cập website/landing page bán hàng.
Ưu điểm lớn nhất của hình thức này là khả năng xuất hiện tự nhiên, xen kẽ khi lướt TikTok, giúp khách hàng không cảm thấy bị làm phiền. Tuy nhiên, người xem có thể bỏ qua Feed Ads nếu nội dung không thu hút, do vậy, bạn cần phải tối ưu hook trong 2-3 giây đầu để giữ chân người xem và cần tập trung vào CTA (Call-to-action) rõ ràng để dẫn dắt khách hàng hành động ngay.
1.2 Brand Takeover
Brand Takeover Ads là quảng cáo xuất hiện trên màn hình ngay khi khách hàng vừa mở ứng dụng TikTok, kéo dài tối đa 5 giây ở dạng ảnh tĩnh, GIF hay video ngắn. Đây là hình thức độc quyền, chỉ cho phép duy nhất một thương hiệu xuất hiện trong một ngày tại một quốc gia.
Do đó, Brand Takeover Ads là sự lựa chọn hoàn hảo cho các chiến dịch có quy mô lớn, cần độ phủ truyền thông tuyệt đối.
1.3 TopView Ads
Cùng là xuất hiện ngay sau khi truy cập TikTok như Brand Takeover, nhưng TopView Ads có chiều sâu hơn. Quảng cáo hiển thị kéo dài lên đến 60 giây, đủ không gian và thời gian để doanh nghiệp nói lên câu chuyện thương hiệu, truyền tải thông điệp một cách trọn vẹn, thu hút sự chú ý của khách hàng mà không lẫn lộn với các nội dung khác trên nền tảng.
1.4 Hashtag Challenge
Hashtag Challenge là hình thức quảng cáo khuyến khích người dùng tạo nội dung theo một chủ đề hoặc thử thách cụ thể gắn với hashtag thương hiệu.
Chiến dịch này thường có khả năng lan truyền rất cao nhờ tính tương tác và sáng tạo của cộng đồng TikTok. Khi triển khai hiệu quả, Hashtag Challenge có thể tạo ra hàng triệu video và giúp thương hiệu trở nên viral trong thời gian ngắn.
1.5 Branded Effect (Filter/AR)
Branded Effect là dạng quảng cáo sử dụng các hiệu ứng đặc biệt như filter, sticker hoặc công nghệ AR được thiết kế riêng mang thông điệp thương hiệu và khuyến khích người dùng sử dụng trong video của họ. Điều này không chỉ tăng mức độ nhận diện mà còn tạo trải nghiệm thú vị, giúp thương hiệu gần gũi hơn với người dùng.
1.6 Spark Ads
Spark Ads là hình thức quảng cáo cho phép doanh nghiệp tận dụng các video có sẵn (từ tài khoản TikTok của mình hoặc từ creator) để chạy quảng cáo.
Điểm mạnh của Spark Ads nằm ở việc giữ nguyên sự tự nhiên, độ tin cậy và tương tác sẵn có của nội dung gốc, giúp quảng cáo “trông như không phải quảng cáo” trong mắt người xem. Nhờ đó, hình thức này đặc biệt hiệu quả trong việc tối ưu chuyển đổi, đồng thời góp phần xây dựng uy tín thương hiệu một cách tinh tế và bền vững.
Điểm khác biệt lớn nhất giữa Spark Ads và Feed Ads thông thường chính là mọi chỉ số tương tác (engagement) đều được đồng bộ, đồng thời cho phép người dùng nhấn (click) vào ảnh đại diện để đi thẳng đến trang cá nhân của creator hoặc doanh nghiệp.
1.7 Sponsored influencer content
Sponsored Influencer Content là hình thức hợp tác với các TikToker/KOL để tạo nội dung quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhờ vào lượng người theo dõi trung thành và khả năng sáng tạo nội dung, influencer có thể giúp thương hiệu tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu một cách tự nhiên. Đây là chiến lược đặc biệt hiệu quả trong việc xây dựng niềm tin và thúc đẩy hành vi mua hàng.
2. Nên chọn hình thức quảng cáo TikTok nào?
Việc lựa chọn hình thức quảng cáo TikTok cho thương hiệu phụ thuộc vào mục tiêu marketing:
2.1 Mục tiêu Branding
Nếu mục tiêu là tăng độ nhận diện thương hiệu nhanh trong thời gian ngắn, thì TopView và Brand Takeover là hai định dạng mạnh nhất trên TikTok. Cả hai đều xuất hiện ngay khi người dùng mở ứng dụng, chiếm trọn vị trí “đắt giá” giúp thương hiệu nhận được sự chú ý ngay từ giây đầu tiên.
Nhờ không bị cạnh tranh bởi các nội dung khác tại thời điểm hiển thị, hai hình thức này đảm bảo lượng hiển thị lớn và tạo ấn tượng mạnh, từ đó giúp gia tăng khả năng ghi nhớ một cách rõ rệt.
Chiến dịch re-launching sữa rửa mặt của Senka tại Việt Nam đã sử dụng Brand Takeover nhằm tối đa hóa hiệu quả Branding trên TikTok. Với thông điệp “Hơn cả tình đầu – Hãy yêu làn da mộc của chính mình”, Senka không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn định vị cảm xúc thương hiệu thông qua một MV âm nhạc mang tính lan tỏa.
Brand Takeover Ads giúp Senka “chiếm lĩnh” toàn bộ màn hình ngay khi người dùng mở ứng dụng, tạo ấn tượng thị giác mạnh mẽ và đảm bảo độ phủ tối đa trong thời gian ngắn. Sau đó, Senka tiếp tục củng cố nhận diện bằng In-Feed Ads và banner tại trang Khám phá, tạo hiệu ứng lặp lại liên tục.
Nhờ chiến lược này, chiến dịch không chỉ đạt 26,9 triệu người tiếp cận và 359 triệu lượt xem, mà còn góp phần thúc đẩy doanh số Shopee tăng 160%, cho thấy hiệu quả vượt trội trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu trên TikTok.
Nguồn: https://ads.TikTok.com/business/en-US/inspiration/senka-408
2.2 Mục tiêu Engagement
Thông qua các hình thức như Hashtag Challenge hay Branded Effect, doanh nghiệp có thể khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung của riêng mình, giúp thông điệp lan tỏa một cách tự nhiên qua UGC. Chính sự tham gia này tạo nên hiệu ứng thảo luận mạnh mẽ, đồng thời giúp thương hiệu được ghi nhớ sâu hơn mà không làm người dùng mang cảm giác “phải xem quảng cáo”.
Chiến dịch “Đi Bao Xa” (#dibaoxa) của DiBao Vietnam là một ví dụ điển hình cho việc dùng tương tác làm đòn bẩy để tái định vị thương hiệu. Thay vì những bài quảng cáo xe điện thông thường, DiBao đã tạo ra một sân chơi thực thụ khi phối hợp giữa âm nhạc bắt tai từ các rapper nổi tiếng và bộ công cụ tương tác mạnh mẽ nhất của TikTok: Hashtag Challenge kết hợp cùng các mẫu Template CapCut (tương tự Branded Effect).
DiBao khuyến khích người xem tham gia thử thách lồng ghép giai điệu “Đi Bao Xa” vào video cá nhân, chiến dịch đã thành công trong việc khiến hình ảnh chiếc xe điện xuất hiện liên tục trên feed người dùng một cách đầy hào hứng, không hề gây cảm giác bị làm phiền.
Kết quả là chiến dịch thành công thu hút hơn 84,2 triệu lượt xem và 5 triệu lượt tương tác trên toàn nền tảng. Có tới 1,4 triệu lượt sử dụng đoạn nhạc MV – minh chứng cho việc thương hiệu đã len lỏi vào từng video sáng tạo của cá nhân người dùng. Quan trọng nhất, sự gắn kết này không chỉ dừng lại ở các con số “ảo”. DiBao đã ghi nhận doanh thu tăng 24% so với cùng kỳ, đóng góp tới 70% doanh thu cả năm của hãng tại Việt Nam.
2.3 Mục tiêu Conversion
Ở giai đoạn chuyển đổi, mục tiêu quan trọng nhất là tạo ra đơn hàng, lead hoặc traffic. Bằng cách sử dụng In-Feed Ads và Spark Ads, thương hiệu có thể tiếp cận khách hàng bằng những nội dung chân thực nhất.
Chiến dịch của Chilly Vietnam là ví dụ cho việc khai thác Spark Ads nhằm thúc đẩy chuyển đổi thực tế trên TikTok. Thay vì sử dụng nội dung quảng cáo mang tính thương hiệu nói về mình, Chilly tập trung vào các video review, mở hộp và trải nghiệm chân thực từ KOL/KOC để xây dựng niềm tin – yếu tố then chốt với phần lớn ngành hàng hiện nay. Thông qua Spark Ads, các nội dung này được khuếch đại và dẫn dắt người dùng trực tiếp đến hành động mua hàng. Đồng thời, việc áp dụng Automated Creative Optimization (ACO) giúp tối ưu hóa thông điệp và hình ảnh theo hiệu suất, kết hợp chiến lược đấu thầu Lowest Cost để giữ CPA ở mức hiệu quả. Kết quả, chiến dịch đạt hơn 3,5 triệu lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi trên 2,1% và duy trì doanh số ổn định trong giai đoạn thấp điểm, cho thấy Spark Ads chính là công cụ mạnh mẽ để biến niềm tin thành hành vi mua hàng trên TikTok.
Chiến dịch của Chilly Vietnam là ví dụ cho việc khai thác Spark Ads nhằm thúc đẩy chuyển đổi thực tế trên TikTok. Thay vì sử dụng nội dung quảng cáo mang tính thương hiệu nói về mình, Chilly tập trung vào các video review, mở hộp và trải nghiệm chân thực từ KOL/KOC để xây dựng niềm tin – yếu tố then chốt với phần lớn ngành hàng hiện nay.
Thông qua Spark Ads, các nội dung này được khuếch đại và dẫn dắt người dùng trực tiếp đến hành động mua hàng. Đồng thời, việc áp dụng Automated Creative Optimization (ACO) giúp tối ưu hóa thông điệp và hình ảnh theo hiệu suất, kết hợp chiến lược đấu thầu Lowest Cost để giữ CPA ở mức hiệu quả.
Kết quả, chiến dịch đạt hơn 3,5 triệu lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi trên 2,1% và duy trì doanh số ổn định trong giai đoạn thấp điểm, cho thấy Spark Ads chính là công cụ mạnh mẽ để biến niềm tin thành hành vi mua hàng trên TikTok.
Nguồn: https://ads.TikTok.com/business/en-US/inspiration/chilly-vietnam
3. Điểm cần tránh khi chọn chọn hình thức quảng cáo TikTok
Dù đã xác định đúng mục tiêu và lựa chọn hình thức quảng cáo trên TikTok phù hợp, hiệu quả chiến dịch vẫn phụ thuộc rất lớn vào cách triển khai. Nhiều doanh nghiệp không thất bại ở bước chọn gì, mà ở cách làm như thế nào để đạt được mục đích. Dưới đây là những sai lầm phổ biến cần tránh khi vận hành quảng cáo TikTok:
- Chọn sai mục tiêu: Nhiều doanh nghiệp chưa xác định rõ mục tiêu cốt lõi, hoặc “ôm đồm” quá nhiều kỳ vọng, chẳng hạn vừa muốn tăng nhận diện thương hiệu vừa muốn tăng chuyển đổi trong một chiến dịch ngắn hạn, điều này dẫn đến việc định hướng nội dung, lựa chọn hình thức và xác định KPIs trở nên rời rạc, khó tối ưu và đo lường hiệu quả
- Chạy TopView nhưng content yếu: TopView Ads có thể đảm bảo mọi người đều thấy được nhưng không chắc sẽ khiến người xem quan tâm đến quảng cáo. Nếu phần hook không đủ mạnh để hấp dẫn người xem thì họ vẫn sẽ bỏ qua ngay lập tức. Điều này chỉ khiến doanh nghiệp lãng phí ngân sách lớn mà đổi lại lượt view chứ không tạo được hiệu quả thực tế.
- Không tận dụng Spark Ads: TikTok là nền tảng đề cao nội dung do người dùng sáng tạo, vì vậy nếu chỉ tập trung vào video từ chính thương hiệu, bạn đang bỏ lỡ rất nhiều cơ hội. Thay vào đó, hãy tận dụng Spark Ads cho các video từ UGC creator hoặc KOL/KOC để mở rộng phạm vi tiếp cận và lan tỏa chiến dịch một cách tự nhiên hơn.
- Chỉ chạy 1 format: một chiến dịch hiệu quả không chỉ dựa vào một định dạng duy nhất, khách hàng cũng sẽ không mua hàng ngay lần đầu nhìn thấy quảng cáo. Chiến dịch quảng cáo TikTok cần có sự phối hợp, bổ trợ lẫn nhau, ví dụ như: sử dụng TopView để gây chú ý, dùng Hashtag để tạo nhiệt và Spark Ads để chốt đơn. Việc chỉ chạy một hình thức quảng cáo duy nhất sẽ làm đứt gãy hành trình khách hàng.
4. FAQ các loại Ads TikTok
Có bao nhiêu loại quảng cáo TikTok?
Hiện có 7 loại hình quảng cáo chính:
- Feed Ads (Quảng cáo trong luồng)
- Brand Takeover
- TopView Ads
- Hashtag Challenge
- Branded Effect (Filter/AR)
- Spark Ads
- Sponsored influencer content
Loại hình quảng cáo TikTok nào hiệu quả nhất?
Không có loại hình quảng cáo là nào hiệu quả nhất. Chỉ có loại hình nào phù hợp với ngân sách và mục tiêu của bạn nhất. Nếu doanh nghiệp có ngân sách nhỏ, Spark Ads là hiệu quả nhất nhờ việc tận dụng các nội dung sẵn có với độ tin cậy cao. Còn nếu muốn phủ thương hiệu với quy mô lớn trong thời gian nhắn thì Brand Takeover và TopView là sự lựa chọn số một để chiếm lĩnh tâm trí người xem.
Nếu muốn bán hàng thì chọn hình thức TikTok Ads gì?
Doanh nghiệp nên ưu tiên hình thức Feed Ads và Spark Ads kết hợp TikTok Shop Ads, đây là lộ trình ngắn nhất để biến lượt xem thành đơn hàng thực tế.
Nếu muốn viral thì chọn hình thức TikTok Ads gì?
Hashtag Challenge phối hợp cùng Branded Effect là sự kết hợp hoàn hảo để tạo viral trên TikTok. Hình thức này khuyến khích người dùng tương tác, tham gia sáng tạo cùng thương hiệu, tăng khả năng lan tỏa mạnh mẽ trong một tệp người xem nhất định.
Nếu muốn xây brand thì chọn hình thức TikTok Ads gì?
Để xây dựng một thương hiệu vững mạnh trên TikTok, bạn cần sự phối hợp giữa TopView để tạo độ nhận diện và Influencer Content để xây dựng niềm tin với khách hàng. Sự kết hợp này giúp thương hiệu vừa có độ phủ rộng, vừa có uy tín cao.
Kết luận
TikTok không còn đơn thuần là nền tảng giải trí nữa, mà đã trở thành một hệ sinh thái marketing toàn diện, nơi mỗi hình thức quảng cáo đều đóng một vai trò riêng trong hành trình mua hàng. Không có một công thức chung nào cho mọi doanh nghiệp khi triển khai quảng cáo, hiệu quả chỉ đến khi thương hiệu hiểu rõ mục tiêu của mình và lựa chọn đúng loại hình tương ứng.
Nếu bạn có mong muốn tối ưu chiến dịch quảng cáo trên TikTok, hãy để KL Marketing đồng hành cùng bạn từ những bước đầu tiên trong xây dựng chiến lược đến giai đoạn triển khai để mang lại hiệu quả thực tế cho doanh nghiệp.
